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從解決足球教練痛點切入「漲球」打造站式足球青訓平臺

发布时间:2022-04-25 点击量:925

  青訓,是每個中國足球迷心中巨大的傷痛。隨著歐洲的梯隊體系越來越專業化,日韓的體系開始逐漸完善,中國足球在選才、人才培養等方面逐漸落後,在近十五年越發明顯。沒有系統化的青訓體系,缺乏適宜的青訓土壤,一直是中國足球青訓的發展痛點之一。其中,缺乏系統化、專業化的足球青訓教案和工具,是青訓行業的核心痛點之一。如何打造一套合適中國足球的青訓工具,如何解放基層青訓教練的訓練壓力,幫助真正熱愛足球的教練從事青訓事業,成為當下足球行業關注的焦點之一。

  成立於2020年底的「漲球」,定位於足球培訓領域的知識服務平臺。從解決足球教練痛點切入,漲球平臺希望以教練作為橋梁,滲透至其任職的青訓機構和執教的青訓球員群體,逐步實現業務全面輻射足球培訓産業鏈,發展空間巨大。目前,漲球已經研發出國內唯一支援動畫的免費教案工具,並打造出了包括足球教案庫、青訓知識專欄、線上網課等完善的足球青訓內容生態,擁有近6萬足球教練用戶。同時在抖音、公眾號、頭條等自媒體平臺獲得了30多萬足球教練與機構的關注。

  漲球創始人李彬,是一位資深的球迷和青訓人。從小接受專業足球訓練的他,曾經一路發展到前中乙球隊梯隊隊員。但由於社會大環境的限制,李彬和許多懷揣足球夢的青年一樣,並沒有走向職業,而是先進入了其他社會認可度更高的行業——網際網路。在Google、人人網從事前端研發工作多年,李彬始終放不下對足球事業的熱愛。

  2018年,李彬在自己工作之餘的時間,設計了套球員能力量化數據模型。通過自然語言識別(NLP),記錄教練對每一位小球員每個動作的評價。例如一個射門訓練動作,基於教練的“漂亮”、“一般般”等簡單評價,在反覆積累數據後量化出位小球員的綜合足球能力。這樣的球員評價工具之前在中國從未出現過。

  為了收集更多球員訓練的數據來驗證這套球員能力量化模型,也為了心中的熱愛,李彬在2018年暑期辭職,從零創辦了漲球青訓營,並在半年的時間從最初的20名學員發展到60余名學員。在帶隊訓練的半年裏,李彬作為足球教練發現了很大的痛點:國內沒有好用的教案工具、找不到可借鑒的訓練教案。

  隨著學員數量逐漸增長,李彬需要根據球員的年齡和水準,設計針對性的訓練教案,如果全部在紙上進行操作,將耗費大量的時間精,當時的市面上的教案具使起來也並不順。為此,李彬開始嘗試在業餘時間開發的球教案具。

  2019年,李彬在參加中國足協D級教練員培訓時,將自己的教案具推薦給了同班教練,獲得了廣泛好評。在家的呼籲下,李彬把工具放在網上供教練們起使用。這些教練回到自己的俱樂部後,又把工具推薦給教練同事,家也開始加李彬的微信反饋更多青訓工作的痛點和需求。

  隨著教案工具的口碑傳播,李彬收集到越來越多教練同行的痛點和需求。作為網際網路人,他也敏銳地察覺到,這也許是個行業數字化升級的機會。青訓營最多可以幫助100名球員成長,但如果能將教案工具改造升級,也許可以幫助到全中國成千上萬的青訓教練和球員,讓他們享受更系統化、科學化的訓練方法。在這個信念下,李彬將自己的青訓營轉給朋友經營,2020年開始組建團隊研發漲球青訓平臺,專注于為全國足球教練提供專業的教案工具和青訓知識生態。

  雖然有夢想,但夢想也需要收入來支撐。收入,直接取決於足球青訓市場體量的大小。

  有些人認為中國足球青訓市場很大,因為對標歐美日韓的足球滲透率,乘以中國的人口基數,這個市場前景要不可估量。

  有些人認為中國足球青訓市場很小,因為基層教練數量遠遠不足,城市內的足球場屈指可數,市場的發展速度受到限制。

  中國足球的潛在教練培訓群體近90萬人(含校園足球教師),每年可貢獻的培訓支出預算約20億元。加上各地方足協、高校的政策推動,這部分預算在未來很長一段時間還好持續增長。根據中國足球改革發展總體方案,國內將有青訓機構、校園近6萬所,面向B端的青訓服務市場規模可達近百億元。此外,根據國家統計局數據,中國0-14歲人口2.53億,3年後將是足球培訓的適齡人口,按照家庭足球培訓消費的比例(18.3%),乘以每人平均500元的消費金額,這部分有超200億元的市場。

  可以預見的是,隨著我國每人平均GDP突破一萬美元大關,中産群體數量逐漸增加,足球運動越來越受重視。同時,英超、西甲等五大聯賽的影響力逐漸增長,專業化的足球青訓行業將有更高的接受度,市場總體趨勢向好。

  創辦一年多來,漲球已經打造了一系列的産品,上線了PC端、移動端H5和小程式,並快速發展至行業頭部水準:

  一、用戶:5萬多註冊用戶中包括3000余付費用戶。用戶畫像方面,最核心的足球教練大概佔60%-70%,其餘用戶包括體育專業大學生、小球員的家長以及足球愛好者等。按照足球教練的付費轉化率計算,教練用戶的付費轉化率大概在10%左右,VIP用戶的內容復購率在75%以上。

  二、活躍度:漲球平臺目前平均單日的獨立訪客數量(UV)可以達到2000+,頁面訪問量(PV)可以達到17000+,相當於每位用戶平均每日閱讀8-9頁內容,用戶黏性較高,説明內容品質不錯。

  三、內容生態:平臺UGC教案內容已累計7萬篇,並以6000篇/月的速度持續增長。平臺還開設了40+包含系統知識的專欄,其中60%以上為用戶創建,作者不乏來自中超頂級俱樂部的教練。另外,漲球還與西班牙知名足球培訓機構合作推出了足球教練線上網課,方便本土教練學習歐洲先進的足球理念。目前的內容生態已經讓漲球成為全國足球青訓知識最豐富的平臺。

  四、自媒體矩陣:漲球目前擁有抖音、公眾號、頭條等自媒體矩陣,全網粉絲達35萬+,包括22萬抖音粉絲與7萬公眾號粉絲,並以每月2-4萬的速度快速增長。足球小將創始人董路,以及很多從事青訓工作的前國腳,都是漲球的粉絲。龐大的公域流量可以幫助漲球向其私域引流,打造品牌知名度。

  漲球創始人李彬告訴36氪,漲球當前的商業模式主要包括VIP會員體系、知識付費、機構教案工具合作定制等。漲球當前並不從用戶的UGC付費內容中抽成,而是全額給予內容創作者,吸引更多的教練群體入駐。

  李彬表示,漲球當前的核心業務還是開發教案工具,擴充教案庫,通過SaaS服務解決B端青訓機構標準化難、效率低的痛點。因此,吸引更多教練、獲取更多反饋以改善産品才是當前的業務核心。付費和商業轉化並不是近期的業務發展核心,所有的關注用戶都是在沒有投放、用戶口碑傳播下積累起來的,每個月也有數萬元的營收。

  李彬告訴36氪,漲球的業務發展規劃,主要根據三個群體設計,也分為三個階段:

  一、聚攏教練群體:將優質的青訓足球教練,拉攏倒漲球平臺,形成優質的UGC內容庫,是漲球平臺第一階段的目標。這一階段漲球主要研發青訓從業者最高頻的使用工具,以及搭配更全面一些的內容生態,先把全國的足球教練資源聚集到漲球平臺,也有了一定的流量基礎。正是在這個階段,很多教練用戶所在的青訓機構和地方足協主動聯繫漲球,提出非常多痛點和需求,希望漲球提供面向B端的服務。

  二、對接機構校園:每個青訓足球教練,背後都有任職的機構或校園。通過教練無縫對接到背後的青訓機構、校園、各地方足協,拓展機構B端業務,相當於B2C2B模式。大量的B端機構缺乏標準化的管理方式,無論是賽事管理、教練培訓、教案製作,這些涉及到資訊化的平臺,許多足球機構並沒有能力去自費研發,只能外包給軟體服務企業。由於缺乏對足球技戰術和青訓的理解,軟體服務企業通常無法設計出滿足機構需求的平臺,缺乏實際應用的可行性。漲球希望在擴充教練資源後,完善面向機構的服務生態,面向機構打造相應的平臺,例如教練的學習交流、出國培訓,考證服務等等。這些需求當前都沒有標準化平臺能夠滿足。

  三、打造To C應用:教練是青訓行業最重要的一環,不僅銜接了B端機構校園,還對接了龐大的青少年足球群體和背後的家長。當漲球擁有大量優質的UGC教案後,許多業餘足球愛好者、小球員、家長等群體,都希望通過漲球平臺更深入地學習和提高球技。以健身産品keep為例,在keep出現以前,每個健身愛好者和潛在用戶都有自己的一套訓練方式,但缺乏標準化和專業化的指導。keep出現並且流行後,為廣大的基礎用戶群提供了標準的動作示範和訓練週期指導,也形成了用戶社區,讓用戶産生使用慣性。漲球希望在第三階段打造一個類似keep的足球訓練app,借助平臺積累的教練和內容資源,讓用戶獲得專業指導和系統化的訓練方法,瞄準龐大的足球消費市場。

  除此之外,漲球除了能從足球培訓市場向足球愛好者滲透延伸,還可以擴展至其他球類培訓(籃球、棒球、排球、手球等)市場,完善其他球類運動的教案工具。

  李彬認為,漲球未來的核心産品還是app中,通過app為客戶提供更好的定制化服務。當前的自媒體矩陣,受限于頁面的設計可行性,無法做到完全定制,只能用優質內容聚攏流量和引流,為將來做準備。

  在李彬看來,能聚攏教練資源,並不算是一個強大的壁壘。真正讓漲球差別於其他競品的,是優質的創作環境和內容生態。這些每天都在更新的UGC內容資源,讓用戶有持續關注的動力。這些體系化的內容,是漲球最大的競爭力。

  目前,漲球仍在第一個發展階段。在運營、團隊方面已經做好準備,等資金到位,就可以開始下一輪的工作。漲球計劃首輪融資1000萬元,融資後便可以快速拓展第二、第三階段的市場。

  大浪褪去,就是前行的時刻。在政策上,中國足球也在蓄勢待發。2022年2月8日,隨著教育部發佈《教育部2022年工作要點》,首屆中國青少年足球聯賽即將舉辦。2022年2月22日,國家體育總局與浙江省政府簽署合作協議。在推動競技體育突破性發展方面,浙江省將足球發展納入政府考核內容。

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